我是如何從雜牌軍經(jīng)營商轉向專做欣靈工控的代理商
來源：原創(chuàng) 作者：欣靈 發(fā)布時間：2015/10/9大而全的電器代理商之路
和很多電器代理商一樣，我每天的工作是忙碌的。一天電話不停，供貨、提貨、對賬、售后、邀約、出差……這就是我們行業(yè)的常態(tài)。作為一個帶著全家老小在深圳打拼的外地人，我肩上的擔子并不輕，雖然經(jīng)營電氣生意已經(jīng)超過十幾年了，但總感覺每天做的都是沒有頭緒的生意。
也許在外人看來，做電氣代理商并不是什么轟轟烈烈的大事業(yè)，但對該行稍有了解的人不會不清楚，當統(tǒng)管區(qū)域變大后，尤其又是在人口眾多的深圳市，這會是一份可以排滿日程的忙碌活計。
華麗轉型，精細化經(jīng)營、初心不變
從去年開始，我一直在思考是不是思路上出了問題，每天做的生意雜亂無章、生意并沒有隨著經(jīng)營時間的積累而更上一層樓。
在一次圈內(nèi)朋友聚會上，我有幸認識了欣靈的吳士放先生，與他的交談徹底改變了我以往對電器經(jīng)營的認識。
吳經(jīng)理告訴我，現(xiàn)在是精益經(jīng)營時代，以往靠關系，什么產(chǎn)品都可以做的時代已經(jīng)過去了。電器行業(yè)的小而美、精細化經(jīng)營的時代已經(jīng)來臨，這是時代潮流，是不可逆轉的，孫中山先生在領導革命的時候經(jīng)常引述一句名言：歷史潮流、浩浩蕩蕩，順之則昌、逆之則亡。當下，電器代理行業(yè)也正面臨這樣的一個歷史轉型期，從大而全且雜的時代轉入專業(yè)品牌電器代理時代。
我以前很少外出開展其他業(yè)務，完全依靠雜、亂、全的產(chǎn)品等待客戶上門。吳經(jīng)理說，如果成為欣靈電氣的代理商，由于欣靈電氣擁有全系列產(chǎn)品線，品牌知名度高、產(chǎn)品關聯(lián)度高，統(tǒng)一的品牌形象可以使我改變以往在業(yè)務拓展上守株待兔式的營銷方法，就可以針對新老客戶開展主動出擊式營銷。
欣靈電氣針對代理商還有統(tǒng)一的推廣和宣傳、統(tǒng)一的門店形象，增加客戶信任度，從而提高成交率。
由小到大，有計劃的渠道開發(fā)
經(jīng)過吳經(jīng)理的解說后，我決定改變以往的電器代理策略，專門做欣靈電氣代理商，現(xiàn)在，我的欣靈電氣加盟店里有欣靈繼電器、行程開關、電涌保護器等欣靈系列產(chǎn)品，欣靈繼電器產(chǎn)品廣泛用于建筑、通信、電力、電子、化工、機械等領域，繼電器產(chǎn)品通過國家認證。齊全的產(chǎn)品系列、較高的品牌知名度讓我的電器代理生意煥然一新。
時間能證明一切。經(jīng)過半年多專業(yè)代理欣靈電氣品牌，我的電器專賣店在深圳龍崗區(qū)形成了品牌效應，所以即便在過去一年市場非常慘淡之際，我憑借自己的努力以及欣靈電氣頻繁的推廣活動，仍然實現(xiàn)了跑量和對市場有序的開發(fā)并對來年的銷售做好了基礎，對于一個區(qū)級電器代理商而言已是難能可貴。
圖為門店內(nèi)景
