如何有效提高企業(yè)銷售量？
來(lái)源：原創(chuàng) 作者：欣靈 發(fā)布時(shí)間：2015/10/10
鞋機(jī)機(jī)械的經(jīng)營(yíng)之路
做為一家企業(yè)的老板，每天都要為業(yè)務(wù)員收集來(lái)的資料進(jìn)行分析，電話不斷的回答員工的各種提問(wèn)（如某某企業(yè)的價(jià)格比我們低很多，某某企業(yè)能做的產(chǎn)品我們?yōu)楹尾荒茏觯┱烀β抵档统杀?，提高銷售量。
創(chuàng)建企業(yè)也有十多年了，為了企業(yè)的發(fā)展，只能和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中分一杯羹。忠實(shí)客戶也有，但如果都不增加客戶源，不提高自己企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的名聲，以后的發(fā)展會(huì)越來(lái)越難。
提高企業(yè)知名度、高端中端低端行業(yè)通吃
在去年年初起，就把原先的機(jī)械質(zhì)量提高，當(dāng)然成本也提高將近一倍（如電機(jī)原先只要3000元多，現(xiàn)用產(chǎn)品12000元多，其他電氣配件全部采用進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格也為原先的2倍，鋼鐵結(jié)構(gòu)沒(méi)變）。
經(jīng)過(guò)2014年的一年經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額還沒(méi)增加，反而下降了10%。而且高端行業(yè)還是進(jìn)入不了，價(jià)格還是拼不過(guò)那些老道的企業(yè)。
2015年4月份，在一次和客戶的交談中，欣靈電氣業(yè)務(wù)員瞿成夢(mèng)先生過(guò)來(lái)拜訪了我們的企業(yè)，我邀請(qǐng)了他一起參與我們的談話過(guò)程。在談話過(guò)程中，我一直在和客戶在價(jià)格上討論，這是每家企業(yè)都習(xí)以為常的事情了，后來(lái)為了避開(kāi)話題，瞿先生給了兩份欣靈電氣的導(dǎo)購(gòu)畫(huà)冊(cè)，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)每個(gè)供應(yīng)商過(guò)來(lái)推銷的產(chǎn)品其實(shí)都差不多，但之后的情況讓我很意外，瞿先生的談話竟然不是第一個(gè)找我，而是找我的客戶，通過(guò)瞿先生和客戶的溝通，了解到產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、售后服務(wù)、以及欣靈電氣股份有限公司的規(guī)模等，說(shuō)到時(shí)間繼電器CAS1系列產(chǎn)品解決了工人胡亂操作等問(wèn)題后，我的客戶感覺(jué)到心動(dòng)，我看時(shí)機(jī)對(duì)了，就和客戶溝通：制造一臺(tái)樣機(jī)給予試用，很自然的洽談成功，至始至終從未談及過(guò)價(jià)格。后來(lái)邀請(qǐng)他共進(jìn)晚餐，他拒絕了！我就直接讓采購(gòu)給了他一份購(gòu)貨清單。
第二天他親自送貨過(guò)來(lái)，我親自接的貨，讓我的員工幫忙卸貨，在卸貨的過(guò)程中，一個(gè)坡度上面，陳先生不小心把一件貨掉在了地上滾了幾圈，打開(kāi)發(fā)現(xiàn)里面產(chǎn)品有部分損壞。當(dāng)時(shí)瞿先生把貨點(diǎn)完之后，搬著損壞的一件貨（包括箱子里面沒(méi)損壞的）馬上開(kāi)回20多公里的倉(cāng)庫(kù)重新給我送回來(lái)一件新的。這一點(diǎn)我也一直看在眼力記在心里。
后來(lái)的交談當(dāng)中，我也把他當(dāng)成知心朋友去訴說(shuō)我們公司當(dāng)前的情形，他建議我不要一味的想著一口吃成胖子，低端中端高端行業(yè)可以共同發(fā)展，每個(gè)階段的機(jī)型不可以一樣，而現(xiàn)有的模式不去改變，只要增加外圍業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新資源，增加的業(yè)務(wù)員沒(méi)有固定工資，以銷售額來(lái)給予其獎(jiǎng)勵(lì)，讓業(yè)務(wù)員自己養(yǎng)活自己，減少了公司成本。交談之后我回去幾個(gè)晚上沒(méi)睡好，一直在整理這些信息。5月份初制定了新的公司發(fā)展模式。
新的開(kāi)始，美好的未來(lái)
和瞿先生交談之后，我的公司里現(xiàn)有鞋面定型機(jī)、鞋面成型機(jī)、鞋面蒸濕機(jī)等機(jī)械產(chǎn)品，其試用的產(chǎn)品配件有欣靈電氣產(chǎn)品和其他品牌電氣產(chǎn)品與電機(jī)等。
讓我信心倍增的是，在今年的同行業(yè)當(dāng)中，整體的銷售量全體下降，更而我司位于深圳龍崗這邊，營(yíng)業(yè)額在7月份一次性超過(guò)2013年7月分銷售額。今年的危機(jī)對(duì)我沒(méi)有任何的沖擊，我想今年是我司發(fā)展的一大美好景象！
